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朋友圈怎么玩社交電商

2019-07-16 17:54:30

社交電商分為三個梯隊,第一梯隊:微博類的Twitter(推特),社交電商平臺 FAcebook(臉譜網),職場社交招聘類的LlinkedIn(領英網);第二梯隊:社交類的 Google YouTube,圖片社交平臺Pinterest,輕博客類的 Tumblr;第三梯隊:新聞社交類的 RedditJImgur,知識問答類的Quora,視頻內容類的 Instagram.

那么國內的社交電商平臺也可以根據不同的定位、不同的功能,找到相應的梯隊分類。比如新浪微博就相當于推特,微信、QQ就相當于臉譜網,他們都屬于第一梯隊;脈脈和領英類似,知乎是知識問答類的,新媒體網站虎嗅網、36氪等就相當于新聞社交類的。


說起朋友圈電商化,大家第一反應都是微商,這里既談微商,也談微信平臺的社交電商化進程,重點聚焦在朋友圈電商怎么玩。

微商起于朋友圈,也衰敗于朋友圈,于2014年迅速爆棚,2015年年中回歸理性,淘汰了大部分商家。正是由于這種大起大落,讓很多人有疑問,微商是不是傳銷?到底能不能做?可以肯定地說微商是個好東西,它一定不是傳銷。


有這種質疑的一般有兩種人,一種是根本沒做過微商的,看到有人說不好,就跟著瞎起哄;另一種是沒學會怎么玩微商的,著急投入、著急賺錢,結果被一些不法的微商總代給坑了。連最基本的網絡營銷思維都沒有,怎么能做好呢?朋友圈不會是微商的終結之地,我們可以看到那些真正掌握了微商技巧的人,他們做得很好,而且將來會做得更好。


要研究朋友圈社交電商,必須先對微信有一個簡單的了解。微信是一款即時通信類的社交軟件,現在已經衍生為一個以社交為主的全商業形態的生態圈。除了即時通信,微信購物可以滿足購買商品需求,微信游戲滿足娛樂需求,微信群、搖一搖、附近的人和掃一掃可以滿足主動擴展人脈的需求,微信公眾號可以滿足傳播推廣的需求,微信錢包功能也很強大,能滿足很多生活服務類的需求,微信支付就更了不得了,可以連接一切網絡交易活動。


這些布局連接的核心在哪里呢?很多人說是即時通信功能,是使用微信的某一個人,其實不是的,我們靠什么把這些人連接起來?就是朋友圈,可以在朋友圈做分享,把好的東西分享出去,分享給自己的好友,比如,購物連接可以分享(淘寶系除外享  ),微信群和個人二維碼可以分

,公眾號文章可以分享等,通過朋友圈把微信整個生態結構里的每一個功能連接起來,如此它才是核心,才是最需要我們經營的地方。


但我們也要清楚朋友圈畢竟是一個相對比較私密的地方,別人看你的朋友圈一定不是為了看廣告的,所以玩的時候一定要講究技巧,注意對內容、文案、時間等細節的處理。下面就看看在朋友圈玩社交電商的一些獨特之處。


1.平臺電商動作

朋友圈對電商化的態度如何,一直是大家比較關心的問題。其實這也是一個很矛盾的問題,如果平臺支持的話,朋友圈一定會廣告泛濫,影響用戶體驗,如果明確不支持,就必須有不支持的態度,就要堅決打擊清除。


所以平臺做出了最明智的決定,即不明確表態,不說支持也不說不支持,只是做出一些限制,也算是玩微信的一些潛規則吧。比如個人微信粉絲數,從以前的無上限到現在的只能加5200個好友,擁有3000好友以上的微信號發布朋友圈時就會降權50%,也就是說你發布的朋友圈已經開始降權了。如果在朋友圈發布大量廣告,或者一條相同的帖子同時被十幾個微信號一起發也會被給予屏蔽或隱形降權等。但對于不是特別過分的,還是允許存在的。

同時朋友圈屏蔽了關于淘寶系的鏈接,也有人說是淘寶屏蔽了微信來源,無論是誰屏蔽誰,反正朋友圈是打不開淘寶系鏈接的。


那么朋友圈允許什么樣的鏈接存在呢?微信小店、拍拍微店、京東微店這些騰訊系的鏈接,合作方的微店鏈接,以及第三方平臺的一些微店,比如有贊、微盟、口袋購物等。所以想做微信朋友圈營銷的朋友,可以考慮將這些作為成交平臺。

微信把官方的購物入口給了京東微店,把里面一個三級入口給了拍拍微店。

微信在2015年還有一個動作,就是在微信個人信息的下面出現了微店字樣,從這里點進去可以直接進入個人微店,這個微店是獨立的第三方平臺,不是微信官方的任何微店。


但微信給了微店如此大的接口,說明他們還是有千絲萬縷的聯系的。很多網絡達人一時間都開通了自己的微店,很利于營銷宣傳,不用特意發朋友圈告知大家自己是做什么的,互相加微信號的時候就已經知道了。

這些動作說明微信平臺是支持電商的,朋友圈營銷是一定能做的,要選對平臺,還要選對鏈接來源。


2.朋友圈廣告

我們先說說官方在朋友圈打的廣告,2015年年初,網絡上開始傳微信官方會在朋友圈投放廣告,有部分網友聲稱在朋友圈看到了官方投放的廣告,分別是:寶馬、ivo、可口可樂,之后越來越多的人看到,并迅速在各大網站、各大社交平臺傳播開來,但不是所有人都能看到這三個廣告。


網友戲稱只有高富帥和白富美才能看到寶馬的廣告,精英白領人士和企業高管能看到vivo的廣告,草根屌絲只能看到可口可樂的廣告,當然這只是一種戲稱。也有人說用蘋果手機能看到寶馬的廣告,用華為、vivo、中興手機能看到vivo的廣告,用小米手機只能看到可口可樂的廣告。

事實上這些說法都是一種調侃,卻引起了病毒式傳播,一時間大家開始了一場攀比游戲,無論是看到什么廣告,都說自己看到了寶馬的廣告,想證明自己是高富帥或白富美,是高檔消費人群。這就是社交娛樂營銷的魅力,它能引發大家的主動傳播,提起大家參與的興趣。


同時這種廣告投放策略也說明了一種趨勢,就是大數據的精準廣告投放將運用于商業的各個環節,微信擁有大量的用戶數據,把這些數據經過云計算,迅速分類、整理、總結,然后分析出人群的種種特性,再經過數據匹配進行精準的廣告投放。這是一次實驗性的投放,卻效果驚人。

在此之后一直到201510月,官方已經在朋友圈投放了很多次廣告,每次都有一部分人會看到,但這種廣告已經被朋友圈的朋友們玩壞了,在這些廣告的評論中出現了大量的廣告,每一個人都在這些評論中去發自己的廣告,這也算是一種奇觀,但仔細想想還是有效果的,最起碼你是在搭船,而不是在毀壞自己的船。同時有實力的企業可以考慮和官方合作做這種廣告,最后把握效果,知道多少人參與評論了,閱讀量是多少,也可以去做回應。


3.達人市場崛起

這里的達人市場主要是指那些微信自媒體,微信達人是在微信里混出了知名度的人,以前是靠內容取勝,吸引大量的粉絲,可粉絲基本上是來學習的,或者是來玩的,至于變現還沒有什么好的方法,除了有些廣告贊助,或者投放廣告的需求。現在已經有了更多方式,比如打賞,發朋友圈廣告,自己開微店。

打賞一般都在公眾號發布原創文章,然后設置打賞功能,覺得文章不錯的可以打賞,但僅針對那些行業精英或精神領袖,或者有大量粉絲的公眾號。

很多自媒體人都有在朋友圈發廣告的業務,現在也有很多網絡公關公司,或者廣告公司在做這些事情。比如,鬼腳七是一位自媒體人,他通過文章透漏,其有幾十個微信號差不多共10萬人,轉發一次1萬元,如果一個號2000人,就是50個號,相當于一個號200元轉發一次,是值得還是不值得呢?一定很值,這是一種變現的方式。

很多達人在積累了一定的粉絲量之后,開始自己做產品,自己開微店,尤其是微店可以在個人信息下呈現的時候,直接把產品搬到朋友圈,如果你是個達人,是某一方面的精神領袖,能夠幫助到每一位粉絲,那么你發點產品廣告,賣點東西,誰會不支持呢?


4.文案高手

除了上面提到的自媒體、大咖外,很多普通人也是要做朋友圈營銷的,廣告不能頻發,但又不能不發,建議所有想在朋友圈賣貨的人都去學點兒文案技巧、 PhotoShop等真本事,整天在朋友圈發段子、發雞湯的,沒啥營養,也提升不了自己,對營銷也沒有幫助,不是大咖就不要去做大咖的事兒,講道理、講哲理沒人愿意聽,反而讓大家覺得你不切實際。

來點實際的文案,打有質量的廣告,做點原創圖文出來,讓大家真心接受你,清楚你的實力,明白你在不斷提升中,就不會吸引不到粉絲。高質量的文案出自不斷的實踐。


5.要點在曬

高質量的文案每天最多發一次,或者好幾天發一次,但在日常生活中,每天都要不斷地發朋友圈,前面說過每天至少發10條,在不同的時間段發,刷存在感。內容從何而來?就是生活中的細節。

曬圖曬生活,曬娛樂中、工作中的瑣事,偶爾曬曬你看到的社會百態、新聞花邊等,如此曬的不僅僅是存在感,還有真實感、信任感,讓大家知道你是個活生生的人,愿意相信你,并與你打交道。

在曬產品的時候,一定要注意多曬用戶體驗和生產細節,自己少說話,曬別人說的話和別人體驗好的方面。


6.微信群的作用

一個群就是一個小團體,在群里可以做很多事情,比如擴展人脈、多人互動討論、培訓、搶、拉人投票,還有就是做營銷,不建議直接在群里發廣告,因為基本一發就會被踢掉。在群里做營銷最好的方式就是培訓、講課,在分享干貨中營銷,把自己想打的廣告包裝成一個經典案例,然后分享成功的各個環節、注意事項等。

在微信群里拉票是一個不得已的選擇,也是拉人效果最好的方式,當然也要給與群友一定的作為補償。

也有把微信群作為社群的,這是一個更高層次的運作方式,可以適當地加入一些這樣的群去做人脈擴展、學習交流。自己在組建群的時候,如果不是想做專業或贏利的群,最好在有事的時候臨時組建,一段時間后就解散,不要將一個已經沉寂了的群一直掛在那里。


7.二維碼鏈接一切

二維碼已經在很多商業環節中證明了自己的地位,鏈接線下與線上,目前來看無可取代。在朋友圈里,二維碼也在時時刻刻發揮著它的功能。

想擴大自己的群,可以將群二維碼發布到朋友圈來聚人氣。找人互推個人二維碼名片擴展人脈,將商品的鏈接變成二維碼作為入口。被使用比較廣泛的就是將個人二維碼放在公眾號發的文章中,如此就會不斷地有粉絲加入。


8.公眾號一定要去運作

如今公眾號已經泛濫,無論是個人還是公司不管是否需要都會去做一個公眾號。很多運營公眾號的人連最基本的創作內容都不會,只會復制、抄襲,做些文摘類的文章,根本談不上原創,這類賬號會逐漸消失,甚至被官方不斷降權。

此時原創就顯得很珍貴,一篇文章出來之后需要自己去主動分享傳播,畢竟不是人人都有幾十萬的粉絲。而且發展到現在,很多文章的閱讀量已經迅速下降了,據了解,很多具有十幾萬粉絲的訂閱號,發布一篇文章的閱讀量也就幾百,甚至更少。

微信發展到今天,其用戶很多,訂閱號很多,同一個行業、同一種類型的分享也很多,每個人可能會關注很多公眾號,但每天會去看哪個訂閱號、哪篇文章,僅僅靠比例致勝已經不可能了,還要靠一些方法去運營。

此時就用到了朋友圈的力量,把文章分享到朋友圈,大家可能不會去看訂閱號,但一定會去看朋友圈,假設你有1000名好友,則應當天最少分享這篇文章5次,分享的時候帶上點評語(可以是文章中的某一點),同時把之前發過的文章再分享三篇。

這些是重復的勞動,但并不是在做無用功,因為現在每一個人的朋友圈最少有幾百名粉絲,你發一條信息,很快就會被刷屏覆蓋了,大部分粉絲是看不到這條內容的,所以需要重復地發。最好有一個小圈子,這個圈子的人影響力都差不多,形成一種默契,大家相互分享對方的文章,以達到迅速傳播的效果。


同時還要利用好微信群,群里不準發廣告,但大部分都可以發千貨,多加幾個群,平時在群里多活躍些,偶爾發一篇干貨,讓大家幫忙分享,效果還是不錯的。還可以在文章里布局關鍵字,在標題里布局關鍵字,因為在微信公眾號發布的文章是可以被搜索引擎抓取的,如此可以獲得免費的搜索排名,搜狗給予了微信專門的入口,百度、360等都有抓取。

這些都是公眾號的運作方式,包括一些付費類的轉發分享,在群里邀請分享,然后發。或者直接找一些大號去轉發,有時候付費也是必要的。寫出來一篇文章,除了要不斷地打造高質量的軟文和標題,還要去運作,這樣才能不斷提高閱讀量,讓一篇文章發揮它最大的價值。

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